Comment Yatchana, startup de produits de beauté naturels en Côte D’Ivoire, a augmenté sa vente de 15% (et poussé sa profitabilité a 65%) en une semaine avec une campagne marketing digitale gratuite

FORMATION ENTREPRENEURIAT

Marketing digitale de performance

Agriculture raisonnée - coopérative communautaire de femmes

Mamba Fofana est une jeune femme originaire du nord de la Cote D’Ivoire, où l’agriculture est dominante. A peine sortie d’étude, elle a voulu créer une marque qui permet de booster le revenue des communautés de femmes de sa région. Elle tente d’augmenter les ventes en faisant du marketing digitale par Facebook, et c’est 15% de plus de vente en seulement une semaine, juste avec des posts gratuits.

Le marché des produits de beauté naturels a connu une évolution significative ces dernières années. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives plus saines et respectueuses de l'environnement pour leurs routines de beauté. La prise de conscience croissante des ingrédients utilisés dans les produits de beauté et des effets potentiels sur leur santé, cette prise de conscience a alimenté la demande pour des produits naturels et biologiques. Par consequent, la demande pour des ingrédients naturels a vu une croissance importante: Les consommateurs recherchent des produits formulés à partir d'ingrédients naturels tels que des huiles essentielles, des extraits de plantes, des minéraux et des ingrédients d'origine végétale, ils souhaitent aussi que ces ingredients soient fabriqués à partir d'ingrédients durables et cultivés de manière éthique. Les marques mettent l'accent sur des pratiques de production respectueuses de l'environnement, l'utilisation d'emballages recyclables et la réduction des déchets.

Le marché des produits de beauté naturels s'est élargi pour englober tous les aspects de la beauté, y compris les soins de la peau, les soins capillaires, le maquillage, les produits pour le bain et le corps, et même les parfums. Il existe désormais une gamme complète de produits naturels disponibles pour répondre à tous les besoins de beauté.

De nombreuses marques de beauté traditionnelles ont lancé leurs propres lignes de produits naturels pour répondre à la demande croissante. Parallèlement, de nouvelles marques émergentes se concentrent exclusivement sur des produits de beauté naturels et biologiques. Alors que les produits de beauté naturels étaient autrefois considérés comme luxueux et souvent coûteux, ils sont maintenant de plus en plus abordables. La concurrence croissante et la disponibilité accrue de ces produits ont contribué à leur accessibilité à un public plus large..

Dans l'ensemble, le marché des produits de beauté naturels a connu une croissance exponentielle grâce à une demande croissante de la part des consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement. Les consommateurs sont de plus en plus informés et recherchent des alternatives plus naturelles pour prendre soin

Les produits de base pour l’industrie de la beauté naturelle: gros potentiel pour le de développement économique de l’Afrique

L’Afrique, due a son environnement encore bien préservé, est le terrain ideal pour produire les bases des produits naturels en grande quantité. Ajouté a cela une connaissance ancestrale des vertus de produits naturels, toujours utilisé de nos jour dans la médecine au quotidien, est la région idéale pour développé l’extraction et l’affinement des produits de base.

Cependant, pour atteindre une taille suffisante pour l’export, cela reste un vrai challenge

Le financement de l’agriculture et de transformation en Afrique peut être un défi pour de nombreuses personnes en raison de divers facteurs économiques et institutionnels. Voici quelques-uns des problèmes couramment rencontrés en matière de financement de véhicules en Afrique :

1. Accès limité au crédit : Dans de nombreux pays africains, les institutions financières peuvent avoir des critères stricts pour accorder des prêts, ce qui rend difficile l'obtention de financement pour l'achat des équipements. Les exigences en matière de revenu, de garanties et de solvabilité peuvent être difficiles à satisfaire pour les startup.

2. Taux d'intérêt élevés : Même lorsque le financement est disponible, les taux d'intérêt peuvent être élevés, ce qui rend les prêts coûteux. Les taux d'intérêt élevés peuvent être dus à un risque perçu plus élevé associé au financement de véhicules en Afrique, ainsi qu'à des coûts opérationnels élevés pour les institutions financières.

3. Manque d'infrastructures de financement : Dans certaines régions d'Afrique, en particulier dans les zones rurales, il peut y avoir un manque d'infrastructures de financement pour les société manufacturière et agricoles. Les institutions financières peuvent être concentrées dans les zones urbaines, laissant les habitants des zones rurales sans accès facile au financement.

4. Instabilité économique et politique : L'instabilité économique et politique peut avoir un impact sur le financement des véhicules en Afrique. Les fluctuations économiques, l'inflation et les conflits politiques peuvent rendre les conditions de crédit incertaines, dissuadant les institutions financières d'offrir des prêts à des taux raisonnables.

5. Fraude et corruption : La fraude et la corruption peuvent être des problèmes dans certains systèmes de financement en Afrique, ce qui peut entraîner des prêts accordés de manière non transparente ou des pratiques prédatrices. Cela peut décourager les individus d'obtenir un financement par le biais des canaux traditionnels.

Autofinancement et croissance organique

Pour doubler leur chiffre d’affaire, Yatchana a besoin d’acheter des équipements d’extraction et d’affinage des produits. Cela représente un investissement équivalant a 5 fois le chiffre d’affaire mensuel. Par ailleurs, Yatchana a un taux de profitabilité de 50%, par consequent, nous avons structuré la trésorerie pour permettre l’achat graduelles de tous les équipements nécessaires sur 1 an, entièrement financé par les profits de la boite.

Ajouté a cela une campagne de marketing digitales sur 10 jours, avec 3 posts par jours gratuits, uniquement sur Facebook, ce qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaire de 15% dès la 1ere semaine de campagne.

Cléf de réussite de campagne marketing digitale: une bonne curation de l’audience, du contenu adapté, et les moments précis de posting

La campagne digitale a commencé par comprendre qui (age, sexe, ville) sont les clients pour pourraient etres intéressés par les produits. Une fois défini, une simulation de leur journées habituelle nous permet de définies les horaire d’essais et le contenu des posts. Au départ, on avait posté des blagues pour agrandir l’audience, et qq photos des produits pour tester l’intérêt de l’audience.

Au fur et a mesure, on s’est aperçu que pour cette clientele, les posts en photo de 11h du matin avaient le plus de vue, mais qu’en terme de monetisation, les posts des produits avaient le plus grand effet pour attirer des clients qui achète et effectivement. Ainsi, on s’est focalisé a faire des photos des produits plus esthétiques.

Par la suite, on s’est aussi aperçu que les vidéos avaient nettement plus de vue, donc nous avons augmenté l nombre de posts en video, particulièrement avec les points de vente et distributeurs, pour augmenter la monétisation immediate.

Puis nous avons tenté les posts boostés, et on s’est aperçu que les posts gratuits mais bien ciblés induisaient des ventes, mais pas quand c’est mal ciblé, meme boostés.

Ala fin des 1à jours, nous avons pu identifier un ciblage tres précis avec une stratégie precise de maximiser les videos.

La réussite est dans la le travail constant, observation attentive, et la capacité analytique

Un résultat monétaire aussi immédiat demande du travail.

(Pachamama mentorisé Yatchana sur l’apprentissage et l’exécution de la stratégie marketing digitale)

Une bonne gestion de temps

Vu qu’il faut 3 posts par jour, la fondatrice de Yatchana doit s’organiser pour produire du contenu en permanence et stocker sur son telephone pour pouvoir poster pendant les déplacement au champs. Cela permet de fournir un travail constant sur le marketing digital.

Observation attentive

Les statistiques doivent etre extraits a des heures précises apres le posting afin de voir l’évolution de l’attention de l’audience au fur et a mesure. Aussi, la gestion de la communauté, outil marketing clèf des week end, demande à ce que le gestionnaire de la campagne soit très attentif aux paroles échangés, et des intéractions rapides pour créer une véritable conversation qui contribuera a l’agrandissement de l’audience.

Capacité analytique est essentielle pour obtenir des résultats monétaires rapide

L’analyse des données sur quel contenu est preferable et a quelle heure, quels jours sont les clefs de succés rapide. L’audience s’intéresse a des contenus différents selon le produit qu’on vend.

Qu’est-ce que cela a apporté au client

Culture de compétence, performance et de la résilience

Cette campagne a été faite dans la logique du « trial & errors », sur 10 jours non-stp, mais cela a rapporté des revenues immédiats, donc l’entrepreneur a appris que le travail intensif peut aussi rapporter très rapidement, donc cela contribue à etre plus dans la performance et résilience.

Marketing digitale désormais un outil indispensable de la croissance profitable

Cela a permis a Yatchana d’acquérir une arme pour la croissance sans cout, contribuant ainsi directement a augmenter le taux de profitabilité de 15%. Sa profitabilité passe a 65%.

Application digitale: simplifier et augmenter l’engagement des clients,

Il s’agit d’une catégorie de produits reposant essentiellement sur la bouche a oreille, avec une communauté grandissante d’utilisateur, la monetisation va etre exponentielle sur les prochains mois.